Honorar erfolgreich verkaufen: 7 wertvolle Take-aways

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7 wertvolle Take aways aus dem Webinar mit Business-Coach Susanne Schlösser

1️⃣ Gerade in Zeiten von ChatGPT ist es enorm wichtig sich selbst und nicht Texte zu verkaufen.
👉Frag Dich: Wirst Du eingekauft oder Dein Produkt? Will der oder die Auftraggeber*in mit Dir arbeiten oder geht es nur um den Text?

2️⃣ Es reicht nicht Deinen USP (Alleinstellungsmerkmal) zu kennen, Du musst es auch kommunizieren (können).
👉Frage Dich unbedingt: Was macht die Zusammenarbeit mit mir so wertvoll?
Gerade die vermeintlich „weichen“ Faktoren sind oft die Ausschlaggebenden. Denn Menschen arbeiten mit Menschen, immer.

3️⃣ Den ersten Eindruck kann man nicht wiederholen.
👉Wie Du kommunizierst entscheidet sich schon bei der Anfrage oder bei der Akquise. Ist Dir klar, was Dein*e Gegenüber will und Du gut und versiert darauf eingehst. Reagiere immer besonnen, lass Dich nicht hetzen und zeig gleichzeitig, dass Du Bedürfnisse erkennst.
👉Lass potenzielle Kund*innen bei einer Anfrage nicht warten, organisiere Dich und antworte immer professionell.

4️⃣ Stell die richtigen Fragen
👉So merkt Dein*e Gegenüber, dass Du das Fachwissen hast, engagiert bist und mitdenkst.
👉Achte darauf, dass Du ein Vorgespräch VOR dem Angebot vereinbarst, lass Dir wenn möglich ein schriftliches Briefing geben, auf dass Du Dich beziehen kannst.

5️⃣ Formulier Leistungen aus
👉Wenn in Deinem Angebot „nur“ Text steht weiß Dein*e potenzielle*r Auftraggeber*in nicht, was alles im Angebot enthalten ist. Mach Dir die Mühe eines Rebriefings, dass Du mit dem Angebot lieferst, auf dem alle damit einhergehenden Leistungen genau beschrieben sind. Wie bspw. Recherche, Beratung, Freigabenschleifen. Hinweis: Was auf der 2. Seite des Angebots in Form eines Rebriefings steht, gehört nicht auf die Rechnung.

6️⃣ Sei bereit für ein Escape Szenario
👉Wenn die Vorstellungen nicht zusammen passen oder das Budget nicht zur Leistung, sei immer bereit auch nein zu sagen. Denn Wenn Du ein Projekt für weniger Geld annimmst, sind Deine Kapazitäten damit geblockt und es sind im Zweifel nicht mehr genug Kapazitäten für eine*n Kund*in der/die Deinen Wert erkennt und Dir das zahlt, was Du wert bist und was Du auch zum Leben brauchst.

7️⃣ Zusammenarbeit auf Augenhöhe ist keine Einbahnstraße und weit weg von dem Dienen, das in Dienstleistung steckt.
👉Wenn Du nicht „dienen“, sondern auf Augenhöhe mit anderen zusammenarbeiten willst, ist es wichtig Deine Bedürfnisse zu kennen und dazu gehört auch mit wem und wie Du arbeiten willst.
👉Stell Fragen, bring Dich und Dein Know-How ein. Sei nicht Empfänger*in von Aufgaben. Wenn Du auf Augenhöhe kommunizierst und im Blick behältst, dass das beste Ergebnis zählt, dann wirst Du auch anders wahrgenommen und Dein Wert steigt. Wer nur abarbeitet, was einem gegeben wird ist austauschbar und vielleicht sogar unsichtbar.

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