B2B-Texter wissen, worauf es Ihrem Unternehmen ankommt

Unternehmen benötigen Fachtexte, die leicht verständlich sind und dabei überzeugen. Genau die liefern qualifizierte B2B-Texter!

Nicht alle Unternehmen verkaufen ihre Angebote direkt an den Kunden, sondern an andere Unternehmen. Der Business-to-Business-Markt ist hart umkämpft und die Produkte und Dienstleistungen meist komplex. Wie also hervorstechen? 

Die Antwort: Mit einer ansprechenden B2B-Kommunikation können Unternehmen wichtige Entscheider erreichen. Sie erweitern das (Fach-)Wissen ihrer Leser, stellen neue Trends vor – und liefern überzeugende Argumente für das eigene Angebot. Aber was zeichnet erfolgreiche B2B-Kommunikation aus? Genau da kommen B2B-Texter ins Spiel! Was sie leisten und wie Sie passende B2B-Texter finden, zeigen wir Ihnen in unserem Artikel. 

Was genau macht ein freier B2B-Texter?

Bei Business-to-Business-Texten verhält es sich im Grunde ähnlich wie mit Business-to-Customer-Texten: Die Kundschaft soll überzeugt werden. Der Unterschied: B2B-Texte richten sich an Unternehmen, deren Entscheider in etwa die gleichen Branchenkenntnisse haben, wie man selbst. Es braucht also einen Fachexperten, um die Entscheider zu überzeugen. B2B-Texter leisten genau das. Sie arbeiten fest oder auf freiberuflicher Basis für Unternehmen und bieten folgendes: 

• Sie begegnen ihren Lesern auf fachlicher Augenhöhe. B2B-Texter kennen sich mit der entsprechenden Fachrichtung aus und liefern spezifische Informationen, die dem Leser bestenfalls neu sind (Stichwort: Mehrwert).
• Sie vermitteln komplexe Inhalte klar strukturiert und auf den Punkt. Mit ihren Texten treffen sie die goldene Mitte zwischen hohem Informationsgehalt und ansprechender Schreibe.
• Sie schreiben zielgruppenspezifisch und entwickeln vor der Texterstellung Personas der Leser, die sie erreichen und zum Kaufabschluss führen wollen.

Müssen B2B Texter immer Fachexperten sein? 

Die Antwort: mitnichten. Auf jeden Fall sollten B2B-Texter ein Grundverständnis und Interesse für die Branche mitbringen. Andererseits verfügen sie – und das ist viel wichtiger – über die journalistische Kompetenz, sich in Fachbereiche einzuarbeiten und darin wohlzufühlen. Sie wissen, wie sie spezifisches Wissen für sich erschließen und können es für andere verständlich auf Papier (bzw. Blog) bringen. 

Was leistet ein freier B2B-Texter für das Unternehmen?

Das Unternehmen möchte mit seinen Texten neue Kunden gewinnen und verfolgt das übergeordnete Ziel, sich als Spitzenreiter seiner Branche zu platzieren. Wie aber können B2B-Texter konkret dabei helfen?

Ganz einfach: Sie erreichen Kunden auf eine Art, wie es die Webpräsenz sonst nicht schaffen würde. B2B-Texter verfügen über einen großen Umfang an Textgattungen, die sie bedienen können. Von Landingpages über Unternehmensblog bis zum Whitepaper – sie wissen, wie sie sämtliche Texte fachlich und zielgruppenspezifisch aufbereiten. Sie gewinnen für das Unternehmen neue Kunden, weil sie:

• beim Texten betriebswirtschaftlich denken. B2B-Texter verstehen, wonach Unternehmen und deren Entscheider suchen – und wie Texte entsprechend gestaltet sein müssen.
• Emotionen wecken. B2B-Texte sind nicht so sachlich, wie man annehmen möchte: Sie sollten gezielt Informationen einsetzen, um beim Leser positive Reaktionen hervorzurufen. Denn auch Entscheider in großen Unternehmen entscheiden nicht allein mit dem Kopf, sondern auch mit dem Bauch.
• die Customer Journey effizient gestalten. Die Texter wissen, wann sie Links zu weiterführenden Informationen, zum Angebot und vor allem Call-to-actions setzen, um Conversions zu erzielen. 
• SEO steigern. Zusätzlich wissen B2B-Texter, wie sie Keywords, Bilder und Grafiken einstreuen sowie Title-Tags und Meta-Descriptions verfassen, damit die Unternehmenswebsite bei Google möglichst weit oben rankt. Das sorgt, natürlich, für mehr Traffic.

Woran erkenne ich einen guten B2B-Texter?

Nun haben wir über Wirkungen und Benefits von B2B-Textern gesprochen. Woran erkennen Sie aber einen guten B2B-Texter, am besten gleich beim Erstkontakt? Hier ein paar Tipps:

1. B2B-Texter haben Erfahrung mit der Branche: Oder anders: Sie wissen, worüber sie schreiben. Sie müssen keine Fachexperten sein, aber ein Grundverständnis für die Branche mitbringen und wissen, welche die spannenden Informationen eines Themas sind. 
2. Klare, knackige Struktur: Entscheider von Unternehmen haben wenig Zeit. Sie wollen auf einen Blick sehen, worum es geht und was ihnen das Angebot bringt. Gute B2B-Texte bieten eine klare Struktur, sind einfach zu lesen und emotionalisieren. 
3. Zielgerichtete Kommunikation: Texter und Freelancer erleichtern Unternehmen die Arbeit und kommen ihnen entgegen. Ist ein ihnen zur Verfügung gestelltes Textbriefing nicht perfekt, wissen qualifizierte Texter, welche Informationen sie benötigen und stellen aktiv Fragen. Schließlich wollen sie das Optimum aus dem Text rausholen.
4. Umfassendes Wissen zur Textverwertung: Die Customer Journey umfasst zahlreiche Textformen und Kanäle, bis sie zur Conversion führt. B2B-Texter kennen sich hiermit aus und bringen Ideen ein. Sie wissen außerdem, wie sie ältere Veröffentlichungen noch einmal zielführend verarbeiten.
5. Schnelle Reaktionszeit: Oftmals wurden Texte am besten schon gestern veröffentlicht. Erfahrene Texter sind erreichbar, stellen sich auf kurzfristige Abgaben ein und halten ihre Auftraggeber über Prozesse auf dem Laufenden.

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